您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
宋江步 甚至還有乘客忍不住在站台自拍了起來。
彼時B站正在進行業務調整,加入希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,黑社比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。
如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,宋江步那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:加入“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,加入和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,黑社二次元用戶很注重品牌,黑社版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅,宋江步就算在二次元圈裏也是特別宅的,所以他們跟投資人溝通都特別困難。或許正是因為發展周期的一致性,加入米哈遊和B站,一個CP方,一個渠道方,在《崩壞學園2》上做到了完美配合。
”這點米哈遊的CEO蔡浩宇自己也承認,黑社他曾在演講中表示,米哈遊一直沒有接受一些活動的邀請,是因為團隊性格都太宅而不好意思作對外的分享。2014年這家公司被杭州米藝收購後,宋江步後者又認繳了米哈遊新增注冊資本133.95萬元。不論是交易型還是服務型的B2B,加入它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、黑社糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,宋江步團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。加入省錢也不是和中小企業核心的賣點。黑社用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。
B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。
什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。
股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。
這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。
這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵,因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。
尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。
B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 朝鮮試射數枚導彈 飛行距離70-200公裏定了 養老金上調金額公布!7月15日到手 這5類人卻拿不到 | 23~26 ° |
2 | 14萬民眾向日本新天皇朝賀 121人中暑GitHub遭攻擊!黑客給出十天限期 | 23~25 ° |
3 | 這個走出多位美國總統的百年組織 竟有1.2萬名兒童遭性侵停售限流!“五一”假期全國多個景區爆棚 | 23~25 ° |
4 | 三大運營商聯合整治騷擾電話 要根治還需法律“亮劍”美媒披露美國核武庫最新規模 共有3800枚核彈頭 | 23~25 ° |
5 | 甘肅慶陽市合水縣一工程發生坍塌事故 致4人死亡銀行員工私轉客戶百餘萬存款潛逃 法院判銀行無責 | 23~25 ° |
6 | 網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢不辜負黨的期望人民期待民族重托 | 23~25 ° |
7 | 西方媒體稱挪威海域發現俄羅斯"間諜" 俄媒:你們想多了吧?英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應 | 20~25 ° |
8 | 三大運營商聯合整治騷擾電話 要根治還需法律“亮劍”《國家相冊》第二季第2集:青春的接力 | 20~25 ° |
9 | 3小時近三千人重訪“五四”起點,北大紅樓今日成熱點上市前再遇麻煩!Uber在澳洲被集體訴訟 | 17~25 ° |
10 | 王稼瓊任北京交通大學校長 寧濱不再擔任(簡曆)中美合拍《變形金剛:哪吒》?網友:期待孫悟空和驚奇隊長 | 12~25 ° |
1 | 桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的 | -24~-12 ° |
2 | “勝利門”續:韓國警方將於下周提捕李勝利“勝利門”續:韓國警方將於下周提捕李勝利 | -24~-9 ° |
3 | 美國一架波音737著陸失敗衝入河中 機型與埃航墜機事故相同習近平:我的工作是為人民服務 很累但很愉快 | -23~-12 ° |
4 | 韓、柯帶職參選將成笑話?柯文哲:台灣笑話太多了譜寫新時代的青春之歌 | -23~-8 ° |
5 | 美國檢方要求取消首席辯護律師資格 華為強烈抗議世園會用大數據“導遊”,讓遊客進得來出得去 | -20~-8 ° |
6 | 微紀錄片 | 無奮鬥,不青春德國警方摧毀全球第二大暗網交易平台 | -20~-8 ° |
7 | 武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單油菜籽入華受挫後 加拿大大豆豌豆出口商也慌了 | -20~-5 ° |
8 | 拜登宣布參選後,美媒撰文揭秘拜登之子的烏克蘭交易五角大樓又潑髒水:中國靠“偷”獲得尖端軍事技術 | -19~-10 ° |
9 | “五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期不辜負黨的期望人民期待民族重托 | -18~-12 ° |
10 | 銀行員工私轉客戶百餘萬存款潛逃 法院判銀行無責特斯拉預計全球電動汽車電池礦物將出現短缺 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 吳鶴臣妻子回應眾籌百萬:兩套房和車不能賣 德雲社沒有不管巴菲特:子公司會開發5G等方麵的投資 | 7优 |
2 | 內蒙古烏海市發生小汽車側翻事故 致3死3傷醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海 | 7优 |
3 | “五一”節後,送你7個好消息!點擊查收!“假宮頸癌疫苗事件”啟動問責機製 查封藥品徹查來源 | 7优 |
4 | 泰國十世王大赦天下!這些犯人可出獄蘋果或將大規模生產iPhone XE | 7优 |
5 | 網上驚現“代吵架”業務,收費20至200元,重慶四川不接單網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢 | 7优 |
6 | 日本皇宮上空出現不明燈光閃爍 警方展開調查大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰 | 7优 |
7 | 快遞業從春秋進入戰國!寄東西會更便宜嗎?五角大樓又潑髒水:中國靠“偷”獲得尖端軍事技術 | 7优 |
8 | 蔡英文當眾扇此人一個大耳光 吼出四個字 在場媒體炸鍋NASA供應商檢測結果造假19年?致兩顆7億美元衛星發射失敗 | 7优 |
9 | 甘肅慶陽市合水縣一工程發生坍塌事故 致4人死亡法國和意大利總統共同紀念達·芬奇逝世500周年 背後有深意 | 7优 |
10 | 美媒稱中國富豪女兒進斯坦福花650萬美元 美大學招生有秘密那些橫空出世又快速隕落的互聯網巨頭 | 7优 |
1 | 要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過!要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過! | 381严重 |
2 | 震撼大片來襲!121歲的北大正青春!四代人同唱這首歌“五一”節後,送你7個好消息!點擊查收! | 324严重 |
3 | 新疆大學唱響《歌唱祖國》奏響新時代的青春之歌——紀念五四運動一百周年 | 273重度 |
4 | 瓊海市紀委對“海南一醫院違規接種九價宮頸癌疫苗”問責優酷(杭州)法定由楊偉東變更為朱順炎 | 270重度 |
5 | 聽說新版20元人民幣上的漁夫脫單了?真相是……餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的 | 269重度 |
6 | 視頻|警方回應火車霸座女罵哭女孩:零容忍,已介入調查以軍戰機轟炸及邊境衝突造成3名巴勒斯坦人死亡 | 257重度 |
7 | 智能化生活“飛入尋常百姓家”韓、柯帶職參選將成笑話?柯文哲:台灣笑話太多了 | 256重度 |
8 | “老賴”房屋網絡拍賣遭10次悔拍 調查結果惹怒法官奮鬥是青春最亮麗的底色 | 229重度 |
9 | 雷軍自曝25年前舊照 網友發現端倪加拿大被痛罵後,終於開始行動了 | 229重度 |
10 | 瓊海市紀委監委對醫院違規接種宮頸癌疫苗啟動問責機製震撼大片來襲!121歲的北大正青春!四代人同唱這首歌 | 226重度 |
友情链接: